Training onderhandelen
De training onderhandelen is geschikt voor hen die zich in korte tijd de meest professionele onderhandelmethodieken eigen willen maken zonder ‘getruct’ over te komen en dus authentiek zichzelf te blijven. De training is voor diegenen die inzien dat er nog een slag te maken is op het moment van de waarheid binnen verkoop- en onderhandelingsgesprekken. U leert dat het ‘medicijn’ vaker bestaat uit kleine veranderingen in denk- en gedragsgewoontes bij meerdere onderdelen.
Wij trainen op alle functieniveaus. Veel voorkomende functies: ondernemers, inkopers, commerciële binnen- en buitendienst en verder voor iedereen die voor zijn werk te maken heeft met onderhandelingen en een uitstekende basis wil leggen voor zijn onderhandelingsvaardigheden.
Uitdaging
U wilt:
- zich binnen een kort tijdsbestek alle “ins en outs” van onderhandelmethodieken eigen maken
- (weer) grip krijgen op onderhandelingsgesprekken
- leren hoe u de ander op zijn gemak stelt en een vertrouwensrelatie opbouwt
- na een onderhandelingsgesprek niet het gevoel hebben ‘had ik het maar anders gedaan’
- handvatten aangereikt krijgen hoe u tijdens het gesprek herkent wat u nodig hebt, ‘wat wil ik, wat krijg ik’
- de regie van het gesprek hebben en de vele vormen van afleiding herkennen
- effectief en soepel leren omgaan met prijsdiscussies en kortingen
- de voorkomende inkoperstrucs herkennen en leren pareren.
Resultaat
U gaat:
- inzicht krijgen in alle fasen van het onderhandelingsgesprek
- uw voorkeursonderhandelingsstijl in kaart brengen en zich meerdere stijlen eigen maken
- uw mensenkennis vergroten met de belangrijkste non-verbale signalen bij onderhandelingsgesprekken
- van A tot Z leren hoe u een gespreksstructuur opstelt en voorbereid
- effectief om met inkoperstrucs, schijnbezwaren en drogredenen
- zich gesprekstechnieken eigen maken om effectief vragen te stellen op het juiste moment
- inzicht krijgen in hoe u de werkelijke behoefte kunt doorgronden
- onvermijdelijke bezwaren herkennen en pareren
- de menselijke en psychologische achtergronden bij onderhandelingsgesprekken doorzien.
Herkenbaar? Met deze driedaagse training leert u van A tot Z wat er allemaal komt kijken bij de uitdagende rol van onderhandelen.
Soort training
De training onderhandelen is een bedrijfstraining op basis van maatwerk voorstel
Aantal deelnemers
5 tot 12 personen.
Trainingsvormen
- als 1-daagse minitraining.
- als inspirerend seminar van 1 dagdeel voor (grotere) groepen.
- als leergang van meerdere (6-8) dagen.
- als 1-op-1 training met een persoonlijke begeleider in drie sessies van drie uur.
De inhoud stemmen wij af op organisatiedoel, kennis en ervaring, beschikbare tijd, budget, leerstijl en ontwikkelwens van de deelnemer(s).
Wilt u meer informatie over de training onderhandelen?
Vul het contactformulier in of bel met één van onze opleidingsadviseurs.
Delen
