Verkooptraining

De verkooptraining is geschikt voor iedereen die klantcontacten heeft en een uitstekende basis wil leggen voor zijn commerciële vaardigheden.

De verkooptraining voor hen die hun mensvaardigheden beter onder de knie willen krijgen. Voor u als u zich in korte tijd de meest professionele verkoopmethodieken eigen wilt maken en authentiek (uzelf) wilt blijven. Voor diegenen die inzien dat er nog een slag te maken is op momenten van de waarheid binnen verkoopgesprekken. U leert dat het ‘medicijn’ vaker bestaat uit kleine veranderingen in denk- en gedragsgewoontes in meerdere onderdelen.

Wij trainen op alle functieniveaus.

Uitdaging

U wilt:

• zich binnen een kort tijdsbestek alles wat er te koop is op het gebied van verkoopmethodieken eigen maken;
• meer grip krijgen op het verkoopgesprek;
• de ander op zijn gemak stellen en een vertrouwensrelatie opbouwen;
• na een verkoopgesprek het gevoel ‘werkelijk contact gehad te hebben’ ervaren;
• kennis nemen van verkoopetiquette en factoren die de ondefinieerbare klik bepalen;
• uw onderliggende mentale programma in kaart brengen en herkaderen als krachtig vertrekpunt in de functie van topverkoper;
• uw mensenkennis vergroten met de belangrijkste non-verbale signalen in advies/verkoopgesprekken.

Resultaat

U gaat:

• kennis nemen van alles wat er komt kijken bij verkooppresentaties van uzelf en uw dienstverlening;
• effectief om met inkoperstrucs, schijnbezwaren en drogredenen;
• zich gesprekstechnieken eigen maken om effectief vragen te stellen op het juiste moment;
• inzicht krijgen hoe u de werkelijke behoefte kunt doorgronden;
• uw tijd en werk slimmer organiseren om uw (ambitieuze) doelen te bereiken;
• zich handvatten eigen maken hoe u de onvermijdelijke bezwaren kunt pareren;
• menselijke en psychologische achtergronden achter een verkoopgesprek doorzien;
• vaardig worden in het omgaan met verschillende klanttypes;
• zich afsluittechnieken eigen maken zonder te ‘pressen’;
• kennis nemen van een beproefde leidraad voor relatiemanagement hoe u eenvoudig en slim nieuwe klanten werft;
• uw succes faciliteren door effectief en efficiënt tijdsbeheer;
• een slim cockpitmodel opzetten voor relatiemanagement: vanaf nu niets meer door de vingers laten glippen.

Herkenbaar? Met deze training van A tot Z leert u wat er allemaal komt kijken in het uitdagende en veelzijdige vak van verkoopprofessional.

Soort training

Verkooptraining is een bedrijfstraining op basis van maatwerk voorstel

Aantal deelnemers

5 tot 12 personen

Trainingsvormen

• als 1-daagse minitraining.
• als inspirerend seminar van 1 dagdeel voor (grotere) groepen.
• als leergang van meerdere (6-8) dagen.
• als 1-op-1 training met een persoonlijke begeleider in drie sessies van drie uur.

De inhoud stemmen wij af op organisatiedoel, kennis en ervaring, beschikbare tijd, leerstijl, budget en ontwikkelwens van de deelnemer(s).

Wilt u meer informatie over verkooptraining?